מכירות זה חשוב, אבל האם כרגע זה הכי דחוף?

“סבתא בישלה דייסה…”

השבוע ישבתי עם בעל חנות שהשקיע הכל.

עובד מסביב לשעון, מביא סחורה, מעלה מבצעים, עושה מה שצריך.

והוא אמר לי:

“זאת הפעם הראשונה שאני מבין שמכירות זה חשוב, אבל זה לא מה שהכי דחוף לי עכשיו.”

וזה עצר אותי רגע.

כי הוא צדק.

כמה בעלי חנויות רודפים אחרי עוד ועוד מכירה,

אבל שוכחים לשאול את עצמם:

אני בכלל מוכר ברווח?

אני באמת מרוויח מהמבצע הזה, או שאני רק מפנק את הלקוחות ומקווה לטוב?

קוראים לזה “רווח גולמי”, “תמחור נכון”, “שורה תחתונה”

אבל אני קוראת לזה:

לדאוג קודם כל לעצמך.

כי עסק שלא מתומחר נכון, זה עסק שנראה כלפי חוץ מצליח,

אבל מבפנים מדמם.

וכשאין לך שקט כלכלי גם אין לך שקט נפשי.

וכל העסק שלך נשען על זה.

אז כן, אני יועצת אסטרטגית.

אבל מבחינתי, אסטרטגיה לא מתחילה בשיווק.

היא מתחילה בלוודא שאת.ה לא עובד.ת בחינם.

תתחילו משם.

מה הדבר שבעסק שלך תמיד שמתם עליו פלסטר,

אבל הגיע הזמן להסתכל עליו באמת?

מיטל